Главная

Блог

Дистрибьютор (консультант, независимый партнер, представитель) – это человек, выполняющий функции посредника между производителем и непосредственно потребителем товара. Именно дистрибьютор занимается продвижением продукции посредством прямых продаж или интернет-продаж. Существует стереотип, что независимый партнер получает небольшую прибыль, затрачивая много энергии, а его работа - это только прямая продажа продукции по каталогам. Однако сфера деятельности дистрибьютора намного шире, и ввиду высокой конкуренции на рынке товаров и услуг является достаточно сложной. Независимый партнер в большинстве случаев начинает бизнес-карьеру с продаж лицам из теплого круга. Это знакомые, родственники, друзья. Со временем появляется необходимость расширения клиентской базы, начинается работа с людьми из холодного круга. На этом этапе работы дистрибьютор сталкивается со сложной задачей: найти новых клиентов с помощью общих знакомых, социальных сетей, интернет-сайтов. Чтобы продажа товаров незнакомым людям была результативной, консультанту нужно знать маркетинговые приемы, разбираться в психологии, например, уметь формировать потребность у потенциального покупателя. В силу высокой конкуренции среди независимых консультантов, убедить человека сделать покупку становится сложнее.

Заработок дистрибьютора складывается из двух составляющих. Первая составляющая, это разница между рекомендуемой ценой в каталоге и ценой, по которой дистрибьютор покупает продукт у компании со скидкой. Размер скидки зависит от объема заказов в денежном выражении. Вторая составляющая дохода дистрибьютора, это бонусное вознаграждение, выплачиваемое компанией независимому партнёру. Размер бонусов так же зависит от объёма продаваемой продукции. Однако для расчета бонуса берется сумма продаж самого дистрибьютора и всех его нижестоящих партнеров. Можно сказать, что бонус это премия за организованные продажи.

Чем больший товарооборот организует независимый партнер, тем большую скидку на продукцию и большую прибыль он получает. Один консультант никогда не продаст столько, сколько продадут тридцать человек. Поэтому если дистрибьютор не желает останавливаться на достигнутом уровне прибыли, он организует группу и приглашает в нее как можно больше людей для повышения товарооборота. Люди из группы приглашают знакомых, которые в свою очередь способствуют вступлению других людей и так далее. Если каждый из этих людей уговорит нескольких человек купить продукт, доход основателя этой группы будет расти.

С развитием и популяризацией интернет-услуг розничная торговля постепенно смещается в сторону продаж в интернет магазинах, занимающих с каждым годом все больший сегмент рынка. Поэтому успешный дистрибьютор уделяет большое внимание и интернет-продажам, создавая собственный интернет-магазин. Значительную роль в продвижении продукции компании во Всемирной паутине играет раскрутка и обслуживание сайта. На данном этапе дистрибьютор уже не просто начинающий агент, принимающий заказы от друзей, а владелец организованного бизнеса. Таким образом, под его началом находятся многочисленные консультанты и собственный интернет-магазин.